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【身邊的“三?!本瘛宽频Z“三?!本?用心服務農民
 時間 : 2021-12-04   點擊 :    分享

“三?!毕蠕h個人--“拓荒?!蓖踝趯?/span>

  有一個身影早早起航,他選擇與太陽為伍,與泥土作伴,一直以來堅持公司“扎扎實實做產品,全心全意為農民”的服務理念,深入田間地頭,指導農業技術,他就是澳利集團--濟南澳利新型肥料有限公司市場銷售經理王宗寶,在他身上,充分彰顯著勇挑重擔、披荊斬棘、開拓創新的“三?!本?,以飽滿的熱情,扎實的工作作風,全身心的投入到市場一線、用技術服務農民,用數十年如一日的辛苦耕耘書寫著農資人的責任與情懷。


  勇于實踐,甘當“綠色海洋”上的“孺子?!?/span>

  王宗寶所在的澳利新型肥料公司,主要生產生物有機肥,有機肥的銷售,賣的是一種產品,更是一種服務。作為新時代的農資人,他時刻秉承著“憫農”情懷,深躬于土地,勤勉于農事。為了做好產品推廣,他干一行,愛一行,專一行,認真學習農業知識,悉心研究肥料用法用量,細心對待作物,耐心對待農民。
  工作中他以農資人的視角注重加強對國家的方針、政策,特別是有關農業方面的政策學習,認真學習習近平總書記在農業領域的重要講話。通過學習,王宗寶深深認識到,有機肥的推廣,關系到作物的生長和農民的收入及農民一家老小的生計;關系到老百姓對美好生活和食品安全的向往;關系到新舊動能轉換,供給側改革轉型升級;關系到綠水青山就是金山銀山的美好愿景。我們賣的不僅僅是肥料,更是一份責任。
  工作中,他不斷加強專業知識的學習,是經銷商和農民口中的專家型銷售員。在從事肥料銷售近十年的時間里,先后比較系統的學習了植物生長、病蟲害防治、土壤微生物、作物栽培、果樹修剪等專業知識,記錄了數十萬字的學習筆記和心得體會。參加了中國農業大學的專業培訓,取得了高級農藝師和土壤肥料配方師證書。同時,他把學到的知識運用到日常工作中,結合各地土壤、作物的具體情況,進行精準配方施肥,減少了成本,提高了肥效,增加了產量。
在公司湘西扶貧工作中,王宗寶憑借曾經在銷售工作中對湘西土地作物的了解,成了公司駐湘西技術團隊的一員。他和團隊一起,帶著滿載澳利肥料的車輛翻山越嶺,給湘西送去了過硬技術服務和優質的肥料產品。以濟南市國資委和湘西財政局的農業扶貧項目為契機,跟蹤推進,鞏固扶貧成果,以點帶面,將湘西自治州各縣的傳統名優特產,進行實驗示范,提升品質,通過農村專業合作社組織農民,進行技術培訓和種植管理技術的指導,變輸血為造血,杜絕了脫貧幫扶后返貧現象的發生。



  刻苦鉆研,扎扎實實做市場,爭做“拓荒?!?/span>


  炎炎夏日曬黑了他的脊梁,嚴寒酷暑凍紅了他的鼻梁,但他依然上緊了發條,開足了馬力,始終以“坐不住”的緊迫感,“慢不得”的危機感和“等不起”的責任感,翻山頭,過田地,把我們的產品送進了千家萬戶。他用自己精湛的專業技術、踏實的工作態度以及滿腔的工作熱情,為綠色農業發展注入了勃勃生機!
  他吃苦耐勞,不畏艱險,懷著扎扎實實做產品,全心全意為農民的滿腔熱血,跑遍祖國的大江南北,常年在外,行程數萬公里。從西北大漠的枸杞,東北地區的人參,到南方山嶺的臍橙,熱帶地區的沃柑,處處留下了他深入大棚果園,試驗示范、耐心講解的身影。他克服著高原反應、大雨泥濘、陽光暴曬等惡劣環境,克服著田間毒蛇出沒等恐懼心理,克服著沒有節假日、沒有星期天,一天工作十幾個小時的高強度工作強度,他始終用沾滿泥土的雙腳堅持奮斗在一線。每次出差回來,當他的愛人看著他黝黑的皮膚、疲倦的面容、粗糙的雙手,既歡喜又心疼,可他總是憨厚的笑笑,是啊,他用辛苦換來的是豐碩的豐收成果,是農民每當見到他時伸來的熱情的雙手、滿意的笑臉和滿懷著鄉下人深切情誼的農家飯。腳下沾有多少泥土,心中沉淀多少真情,還有什么比得到客戶和消費者的認可更值得高興的呢?
  肥料好和差,莊稼會說話。為此,王宗寶帶領他的銷售團隊,跟著農民走,圍著田埂轉,為農戶提供零距離的技術和服務。分別在油茶、臍橙、柑橘、葡萄、蘋果等果樹,蔬菜、藥材、水稻、小麥等作物上做了大量的實驗示范,全年共作示范田210畝。通過試驗示范,“黃姑娘”“ 花姑娘”’(黃姑娘、花姑娘是指果樹的黃葉病和花葉?。┳兂闪司G姑娘,病樹變成了好樹,弱樹變成了壯樹,湖南江永廖總的黃化沃柑經過113天由黃變綠,資興東江湖被當地人認為是黃龍病的臍橙樹,經過王宗寶團隊的指導完全變成了健壯的果樹,臨武鄒老板的臍橙,施用我們的肥料后黃樹變成了綠樹,樹上的臍橙比沒有黃化的樹還好吃,山西劉總的葡萄,濟寧的水稻、甜瓜,都表現出很好的效果。這些都讓經銷商、種植戶真真正正的看到了效果。既提升了他們的信心,又達到了以點帶面,星星之火可以燎原的目的。王宗寶和他的團隊還根據不同的作物及作物的不同時期制定了具體的施肥方案,滿足客戶的需求。通過不斷的努力鉆研與刻苦研究,幫種植戶解決一個又一個技術難題,讓澳利肥星永遠成為莊稼的福星,老百姓的福星!


  以技術服務帶動銷售,勤為“老黃?!?/span>


 “老牛亦解韶光貴,不待揚鞭自奮蹄?!碑斎f家燈火,大家都在與親人團聚時,他依舊身在他鄉,思考著明日如何拓展新的市場。面對新的銷售市場,王宗寶始終重視經銷商的團隊建設,把建立學習型團隊,做務實型服務作為銷售工作中心。經常定期對業務人員和種植戶開展理論和實踐的培訓,平均每年舉辦各種培訓、講座30余次,惠及1200余人,他堅持與時俱進、銳意進取,保持昂揚的斗志,積極開拓市場,對待農戶,不厭其煩的講解農業知識,施肥方法,用自己的實際行動不斷去踐行對農業的熱愛與追隨;經常幫助和指導經銷商不斷的整合資源,吸引人才,聘請專家,提高市場競爭力,先后與湖南農業大學、湖南油茶協會進行了合作。通過多年的潛心經營,銷售渠道更寬了,技術層次更高了,效果更好了。對于優質的客戶,更是做到手把手重點幫扶。有一次,湖南邵陽的客戶張總因為油茶苗出了問題,急的團團轉,王宗寶知道后馬上訂機票趕到了邵陽,很快找到癥結對癥下藥,使油茶苗很快就恢復了健壯生長。如今,張總時常驕傲的說,他的油茶苗現在是湖南最好的,并把我們的產品推薦給了邵陽市油茶協會。這樣的服務過程,僅僅是十幾年肥料銷售服務的一個縮影,目前,在湖南已經建立了一支由管理人員、業務人員、技術老師、一線經銷商組成的銷售隊伍,銷售勢頭越來越好。
  成績來之不易,同時積蓄起繼續“犇”跑的信心和力量,王宗寶常常半開玩笑的說,田間地頭就是他實現人生價值的大舞臺。


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