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【身邊的“三?!本瘛堪l揚拓荒牛精神 用牛勁創新發展
 時間 : 2021-11-26   點擊 :    分享

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  劉瑋,大學畢業后進入澳利集團子公司--海福德公司工作,伴隨著企業發展不斷成長,從一個懵懂青年發展成為公司的銷售帶頭人,從一個共青團員成長為一個優秀的共產黨員,從一只小牛犢蛻變成一頭拓荒牛。目前,劉瑋擔任海福德營銷公司的總經理,取得了優異的工作成績,多次榮獲集團公司及海福德公司的先進個人、優秀管理者和先進集體等榮譽稱號,營銷公司的銷售業務也在他的帶領下不斷創新發展。

  初生牛犢,茁長成長

  2006年劉瑋進入公司,按照公司傳統,他和其他新入廠的員工一樣,先進車間實習。劉瑋從學徒干起,從事風機研磨組裝工作,在日常工作中全面了解了風機的結構,學會了風機的拆裝及維修知識,為后期營銷工作打下了基礎。之后進入營銷部門從事銷售后勤工作,每天與業務員和客戶打交道,同時也與生產、技術、財務、倉庫等其他部門協調處理日常事務,在過程中得到了極大的鍛煉,尤其是與業務員交往中很快提升了自己的業務水平和為人處事的本領,具備了作為一個業務員、營銷管理人員的基本素質,并逐步走上了領導崗位。

  勇挑重任,狠抓機遇

  章丘,擁有200多家羅茨鼓風機生產廠家,是全國最大的羅茨風機生產地區,市場競爭激烈。2017年,劉瑋擔任營銷公司總經理,他深入市場分析,加強業務員管理,大力發展電子商務業務,使得公司銷售業績逐步增長,并梳理出“把三葉羅茨鼓風機做精、做細、做全、做到極致,把現有產品全部打造成精品,拉長產品主線,不斷加強產品創新”的發展道路,積極開展“打造精品,精準服務”活動,在市場中樹立了具有海福德特色的品牌和服務形象。
  2020年,新冠肺炎疫情的爆發對市場造成很大影響,很多項目推遲或取消,導致一季度銷售收入下滑,這時熔噴布市場突然出現,羅茨風機非常適合熔噴布生產需要,隨著熔噴布需求量激增,羅茨風機的銷量直線上升,公司抓住這一百年不遇的機遇,迅速出擊,劉瑋安排電子商務人員通過網絡平臺尋找客戶,加強從抖音、快手上進行宣傳,自己與一名技術人員奔赴江浙一帶考察市場,當場與客戶簽訂了多個銷售合同,人還未回貨物已經發出,同時要求其他業務員廣泛聯系業務,公司連續簽訂訂單,不到一個月時間產品脫銷,生產連續加班加點,拉貨的車每天傍晚在公司院內排隊等候,一直到半夜時分才能陸續裝車發貨,這種火熱的場面從3月到5月底持續了2個多月的時間,公司出現了前所未有的繁榮景象,截止6月底,銷售熔噴布風機占到2020年上半年收入的百分之50以上,創造了良好的經濟效益,同時,公司也為全國抗疫工作做出了積極的貢獻。

  創新管理,開創營銷新模式

  劉瑋長期深耕于市場營銷工作,面對當前傳統銷售模式發展困境,積極探索營銷新模式、新渠道。近幾年來,在劉瑋的主持下,不斷加強老辦事處管理,大力發展電子商務業務,加強營銷自身銷售業務,建立一支新業務員銷售隊伍,打造立體銷售框架,各銷售渠道之間各有所長,互相補充,開創了營銷工作新局面。
  作為營銷公司負責人,劉瑋積極貫徹公司制定的“老人老辦法,中人中辦法,新人新辦法”管理措施,針對不同人員、不同情況分類施策:老人就是老辦事處,中人就是營銷管理人員,新人就是新辦事處和信息部人員。對于老辦事處變福利為獎勵,加強激勵機制和淘汰機制,支持優秀辦事處,淘汰落后業務員;電子商務要進一步加強線上業務,利用網絡銷售平臺和更多現代化的營銷手段加強企業宣傳,擴大銷售業務;營銷管理人員在做好自身工作的同時要拿出更多精力走出去開展業務,開拓新市場,提高銷售收入;對新辦事處進一步招兵買馬,擴大銷售隊伍,建立線上線下銷售渠道,從各方面給予大力支持,幫助他們盡快形成業務,樹立信心,同時對新辦事處人員加強業務跟蹤,加強工作考勤,加強團隊建設,打造一支更加具有戰斗力的銷售隊伍。進入2021年,電子商務、營銷自身銷售收入同比去年大幅增長,新辦事處顯示出良好的精神面貌和發展勢頭,老辦事處中也出現了很多積極變化,公司在創新管理方面取得了初步效果,劉瑋認真執行公司政策,付出了很大心血,做出了重要貢獻。
  劉瑋同志熱愛工作,團結同事,積極上進,熱愛黨,積極擁護黨的各項路線、方針、政策,于2014年12月光榮的加入了中國共產黨。2021年海福德公司確立了“以客戶為中心,以奮斗者為本,長期艱苦奮斗,堅持自我批判”核心價值觀,大力推行“極致服務,服務極致”活動,劉瑋將積極踐行黨的指示精神,積極落實公司各項措施,努力發揮黨員的模范帶頭作用,在工作中爭取做出更加優異的成績,向建黨100周年獻禮!

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